Ялинкові прикраси з українським характером: історія бренду «Ґроно»
З жовтня минулого року в Україні існує проєкт, що осучаснює українські традиції й декоративно-ужиткову культуру, – «Ґроно». Його засновники – львів’яни Павло Чмирук та Юліана Стрипа – створюють красиві речі з українським характером і не бояться експериментувати з форматами. У творчому доробку бренду ялинкові кулі за мотивами творчості Марії Примаченко, керамічні свічники й скатертини із розписами художниці Поліни Райко з Олешок, а також співпраця з відомим українським тату-художником.
Журналістка AIN.Business поспілкувалася із засновниками про те, як створити бренд ялинкових прикрас під час великої війни та за рік налагодити продажі у більш ніж 30 країн світу, чому важливо робити кооперації з сучасними митцями та інтегрувати мистецькі твори в об’єкти святкового вжитку, а також про те, як бренду «Ґроно» вдається об’єднувати українців у любові до свого.
Рубрика «Історії» виходить за підтримки YASNO.
Як починалася історія «Ґроно»
Юліана Стрипа – графічна дизайнерка з великим бекграундом, Павло Чмирук добре знається на організації подій та має власну івент-агенцію. Засновників проєкту завжди об’єднувало бажання дарувати людям емоції. Тож це й лягло в основу їх спільної справи – бренду «Ґроно».
Історія проєкту бере свій початок із бажання його засновників створити альтернативну верхівку на ялинку. На їхню думку, сьогодні особливо важливо, щоб святкове дерево кожного українця прикрашав саме тризуб.
«Це символ незламності, сили й свободи, – говорять Юліана і Павло. – Цьогоріч і ще багато зим поспіль така верхівка на ялинку прикрашатиме домівки українців на різдвяно-новорічні свята й стане справжньою сімейною реліквією – не лише красивою, а й такою, що має важливий зміст і пам’ять».
Саме так народився скляний золотий тризуб – авторська розробка команди проєкту.
Стартовий капітал бренду «Ґроно» становив $3000. За ці кошти вдалось виготовити металеву пресформу для авторської верхівки на ялинку, запустити інтернет-магазин на платформі для створення сайтів shop-express, а також виплатити аванс SMM-агенції, яка допомогла запустити продажі в Instagram.
«Чимало робочих обов’язків ми з Юліаною виконували самостійно, – говорить Павло, – не залучаючи найманих працівників. Уже в перший місяць роботи, маючи тільки один прототип, ми домовилися про корпоративне замовлення. На отриману передоплату від замовника вдалося купити коробки та розхідні матеріали».
«Створюємо речі з незламним українським характером»
Бути в «Ґроні» означає бути поруч, частиною чогось цілого та єдиного, триматися разом попри все. Юліана та Павло переконані: сьогодні – це саме те, що потрібно українцям у боротьбі проти ворога.
Крім того, ґроно – символ єднання родини.
«Наша концепція, – додає Юліана, – стосується всього, що пов’язане з сімейним столом, який збирає навколо себе близьких людей. Це і про спільний час у колі родини, й особливі моменти, і вміння цінувати минуле та творити разом незалежне майбутнє».
Уже понад рік бренд працює над тим, щоб об’єднувати українців у любові до свого.
«Ми створюємо речі з незламним українським характером, – говорять засновники «Ґроно», – осучаснюємо українські традиції та декоративно-ужиткову культуру. Гадаємо, наша особливість в безперервному пошуку діалогу з культурною спадщиною країни, збереження та популяризація якої має особливе значення в умовах військової реальності».
У команді проєкту наразі працює восьмеро людей. Крім співзасновників – комерційного директора Павла та креативної директорки Юліани – є ще маркетолог, копірайтер, sales-менеджер, менеджер із розвитку та операційного менеджменту, що контролює процес виробництва й організовує доставки.
«Лагідно українізували 700 святкових ялинок»
Бестселер бренду – золота верхівка на ялинку «Тризуб», що символізує боротьбу.
«Торік, – говорить Павло, – нам вдалося лагідно українізувати 700 святкових ялинок, а цього року плануємо як мінімум подвоїти ці показники, а якщо вдасться – продати і 2000 верхівок».
Саме ця прикраса часто бере участь у благодійних аукціонах та розіграшах, а 10% з продажу кожного «Тризуба» бренд віддає на актуальні потреби ЗСУ.
«Минулого року, – пригадують засновники бренду, – нам надіслали дуже щемке відео, де хлопці на передовій святкували Різдво в окопах разом із нашим скляним тризубом. Розуміємо, що не можемо залишатися осторонь і стараємося допомагати нашому війську».
На другому місці за кількістю продажів – набір ялинкових куль «Звірі» за мотивами картин Марії Примаченко. Фантастичні звірі художниці дуже полюбилися цільовій аудиторії бренду. Кожна прикраса тут розповідає свою важливу історію.
«Ґроно» у більше ніж 30 країнах світу
Сьогодні бренд активно працює як на українському, так і міжнародному ринку. 10 % усіх продажів становлять саме іноземні замовлення.
Основною цільової аудиторії бренду є жінки віком від 30 до 50 років, що мешкають у великих українських містах – Києві, Львові, Одесі, Дніпрі, Харкові. Частина з них має власну справу, тому є дуже вимогливою до деталей, цінує не лише унікальність виробу, ручну роботу, а і його ефектне упакування – подарункові коробки, листівки тощо.
Павло та Юліана розповідають, що їх доволі часто запитують про права на використання творів Марії Примаченко. І нерідко саме цей фактор є вирішальним на шляху до покупки. Кулі створені в офіційній співпраці з фондом родини Примаченко і частину прибутку бренд віддає на його потреби.
Окремий клієнтський сегмент – українська діаспора. Сьогодні ялинкові кулі та верхівки-тризуби від «Ґроно» можна знайти більше ніж у 30 країнах світу: Грузії, Польщі, США, Канаді, Німеччині, Нідерландах, Португалії, Новій Зеландії, Японії тощо. Бренд активно налагоджує співпрацю щодо реалізації ялинкових прикрас в іноземних шоурумах та українських осередках за кордоном. Так, ялинкові кулі з фрагментами картин Марії Примаченко можна придбати в Українському домі в Копенгагені, а верхівку у формі тризуба – в одному з шоурумів Тбілісі.
За словами Юліани Стрипи, ялинкові прикраси бренду поїхали в дуже несподівані місця.
«Якось ми з колегами, – додає співзасновниця бренду, – говорили про розвиток проєкту і подумали, а чому б не відправити наші кулі в Антарктиду? Тож ми написали на станцію «Академік Вернадський», що хочемо їм подарувати ялинкові прикраси. Через два дні останні полярники якраз відправлялися з Києва, тож ми в екстреному порядку надсилали прикраси. Вони дуже довго пливли до Антарктиди. Але тепер наші вироби є вже майже на всіх континентах світу, крім Африки».
«Усі кулі розмальовуємо вручну»
Дизайн ялинкових прикрас розробляє співзасновниця бренду Юліана. Далі – разом із головною художницею заводу створюють ескіз та затверджують взірець. Уже на фабриці скляну трубку нагрівають, ротом видувають кулю, передають її на сріблення, заливають всередину розчин і купають в теплій ванні, де вона стає срібною. Потім прикрасу фарбують в потрібний колір і передають художницям на розмальовку. На фініші виріб відправляють на пакувальний склад і згодом розсилають замовникам.
«Усі кулі ми виготовляємо на фабриці у Львові, – говорить Павло. – Тут їх і розмальовують художниці вручну. Тож таких прикрас ви не зможете купити більше ніде».
Один із найсвіжіших наборів «Маланка» створений у дусі Щедрого вечора методом тамподруку. Найсучасніше обладнання знаходиться у Києві, тому такі ялинкові кулі бренд виготовляє в столиці.
«Спосіб доносити українцям важливі культурні меседжі»
Один із ключових напрямків діяльності «Ґроно» – інтеграція мистецьких творів в об’єкти святкового вжитку. Бренд активно реагує на важливі події, що відбуваються у суспільстві. Так, колекція «Звірі Примаченко» народилася як рефлексія на велику культурну втрату – після пожежі в Іванківському музеї, де зберігалася частина картин відомої художниці. В основу колекції керамічних свічників «Квіти Поліни» лягли фрагменти унікальних розписів будинку херсонської художниці Поліни Райко. Внаслідок підриву Каховської ГЕС 6 червня 2023 року будинок-музей художниці в тимчасово окупованих Олешках опинився під водою, і більшу частину унікальних розписів було знищено. Наразі доступу до будинку немає і невідомо, чи хоча б деякі фрески збереглись.
З іншого боку, ялинкові кулі від «Ґроно» – повні життя та бажання діяти.
«Це наш маніфест, спосіб доносити українцям важливі культурні меседжі», – додають засновники бренду.
Так було і з цьогорічною колекцією прикрас за мотивами творчості Казимира Малевича. На думку Юліани та Павла, сьогодні, як ніколи, важливо позбутися неприємного маркування українських митців як «радянських» чи «російських». Тож вони вирішили спробувати це донести за допомогою домашнього декору та ялинкових прикрас.
«Коли ми зрозуміли, – розповідає Юліана, – що хочемо зробити Малевича на кулі, то відразу подумали про його серію супрематичних композицій. Так, всі знають «Чорний квадрат». Але було б гарно використати інші роботи художника».
Коли дизайнерка зробила ескізи куль, то зрозуміла, що друк на таку прикрасу неможливий. Також виникло питання, наскільки гарно художниці перенесуть прямокутник і квадрат на кулю. Але коли команда бренду побачила перші прототипи, то зрозуміла: художниці впоралися.
Також «Ґроно» любить експерименти з сучасними митцями. Віднедавна в них є дроп «Маланка» – набір ялинкових куль, присвячений традиції святкування Щедрого вечора та створений у колаборації із тату-художником Сашком Луцишиним, який відроджує українську автентику в тату. Так, вони просто нанесли ескізи тату на скляні кулі. У перший місяць запуску серію практично розкупили. Бренд виготовив по 250 куль кожного із шести персонажів (кулі можна придбати поштучно) і найпопулярніші з них – Звіздар та Коза – розкуплені до Різдва.
«Недолік виробу перетворили у благодійну ініціативу»
Бізнес-процеси бренду великою мірою залежні від людського фактора. Більшість ялинкових прикрас виготовляються вручну, тому багато часу йде на контроль якості й щоразу є ризик отримати великий відсоток браку. До прикладу, кераміка може вибухнути в печі, тризуб тріскає від перепаду температур на заводі тощо.
Але, наприклад, недолік з верхівкою у формі тризуба, команда проєкту змогла перетворити у благодійну ініціативу для ЗСУ.
«Усі неідеальні верхівки, – розповідають засновники бренду, – з нерівним фарбуванням чи потертостями, ми продаємо вдвічі дешевше, а прибуток спрямовуємо на Нічні дрони для 505 батальйону морської піхоти. Просто утилізувати скляні тризуби на заводі ми не можемо. Та й рука не підіймається, адже це – наш державний символ…»
Бренд запустив акцію «Благодійний тризуб», в рамках якої можна придбати 300 тризубів, що не пройшли перевірку якості, а кошти підуть на допомогу армії.
«Менше ніж за 2 дні ми продали всі благодійні тризуби», – додає Павло.
«Розширюватимемо географію продажів»
У найближчих планах бренду – систематизація процесів та збільшення обсягів сезонних продажів.
Також вони планують суттєво розширити сегмент корпоративних замовлень. Цього року вже вдалося виконати понад 20 індивідуальних замовлень, серед яких співпраця із Rakuten Viber (Україна), медичним центром Medicover, будівельною компанією Avalon, «Кредобанком» та іншими українськими брендами, які шукають особливі подарунки для своїх працівників та партнерів.
За словами Павла, команда проєкту працює над розширенням географії продажів.
«Цього року, – додає співзасновник «Ґроно», – ми експериментували з рекламою на Канаду і США й нам вдалося потрапити до українців, що знаходяться за кордоном. Наступного року хочемо більше працювати з іноземними ринками й шукаємо майданчики, через які це краще робити».
Працюватиме команда проєкту і над збільшенням кількості продажів в Україні. Також у планах – придумати більше товарів і збагатити ринок чимось новим декоративно-ужитковим із українським характером.
Раніше AIN.Business розповідав, як працює бізнес «WOW Ялинка»:
Коментарі | 0