«Першу колекцію розпродали за тиждень»: як працює український бренд одягу german

«Ми — це маніфест про самоідентичність» — так себе позиціює бренд одягу german, який заснувала Валерія Цимбал. Бізнес з’явився три роки тому і стрімко розвивається: з 2022 по 2023 рік кількість замовлень збільшилася на 65%. 

Речі german представлені у шоурумі в Черкасах, а також у корнері в київському ЦУМ. Впізнаваності бренду додають несподівані колаборації — наприклад, з YouTube-шоу «ебаут» і секс-шопом INSIDE.

Рубрика «Історії» виходить за підтримки YASNO.

В інтерв’ю AIN.Business Валерія розповіла, як запустила бренд, чим надихається при створенні колекцій, скільки витрачає на онлайн-просування та через які курйози іноді доводиться перероблювати цілі партії одягу.

«Якби знала, що мене чекає, відтягувала б запуск german ще довго» 

До створення одягу Валерія запустила та розвивала простір українських брендів у Черкасах. Під час роботи вона спостерігала, які є потреби у покупців, і помітила, що люди не завжди могли їх задовольнити за допомогою наявних колекцій. Відтак з’явилися думки про запуск власного бренду.

«Я завжди отримувала задоволення, коли бачила людей в одязі, придбаному у нашому просторі. І зрештою відчула бажання побачити їх ще й в одязі, який би створили безпосередньо ми: я як дизайнер і моя команда», — пригадує вона.

Від ідеї до перших дій Валерія перейшла 2020 року під час локдауну, коли була на 9-му місяці вагітності. Вона хотіла пошити собі костюм і знайшла тканину, яку можна було придбати тільки рулоном. Тож вирішила зробити одяг і собі, і на продаж.

«Добре, що я тоді не розуміла про виробництво абсолютно нічого. Якби знала, що мене чекає, відтягувала б ще дуже довго. А так все трапилося у потрібний час», — усміхається засновниця german.

За орієнтир Валерія взяла британський інтернет-магазин Asos, у якого на сайті представлені різні бренди, а також є виробництво своїх речей під брендом Asos. Так само і вона почала пропонувати у своєму просторі власний бренд поруч з іншими.

«Провели ребрендинг і випустили близько 20 дропів»

Кошти на закупівлю тканини та виробництво Валерія взяла з прибутку простору. За її словами, це була зовсім дрібна сума, адже ще не було зрозуміло, чи піде справа. Але костюми мали попит, і Валерія вклала зароблені гроші у пошиття нових колекцій. Жодних додаткових інвестицій вона не залучала.

«Один із брендів, який був представлений у нас в просторі, мав власний цех. Ми до них звернулися з тим, щоб відшивати свої колекції, і вони з радістю погодилися. Саме у цьому цеху нас навчили всього: де брати тканину та фурнітуру, з яких матеріалів що можна шити тощо. Працюємо з ними дотепер», — розповідає Валерія.

Після костюмів виготовили першу мініколекцію доступних речей — це був класичний мас-маркет, який задовольняв потреби клієнтів простору. Вона продалася за тиждень. 

«Ми зрозуміли, що все зробили правильно і потрібно рухатися далі — робити не просто одяг, який би доповнював простір і закривав потреби, а такі речі, які нам хочеться. Це вже були більші бюджети, великий сток. Ми дуже переживали, чи сподобається людям наша пропозиція. На щастя, їм зайшло», — ділиться засновниця german.

Тож 2021 року, через рік після запуску, Валерія розробила нову концепцію та провела ребрендинг. З того часу german випустив близько 20 дропів, в основі яких — вільні силуети, а також речі унісекс.

«Співпрацюємо з шістьма цехами»

У команді german 13 людей. Над колекціями працює особисто Валерія у тандемі з молодшою дизайнеркою, яка має освіту художнього моделювання одягу. Також до створення речей залучають професійних конструкторів з вищою освітою і досвідом у цьому напрямку. Валерія підкреслює: створення одягу — це не стільки питання натхнення, скільки системність, планування й аналітика.

«Натхнення — справа така, воно може бути, а може ні. Але якщо романтизувати цей процес, то мене надихає безліч речей. Наприклад, осіння колекція присвячена моєму неформальному минулому, в якому я належала до панк-культури. Звідти зародилася ідея та основна тематика колекція», — пояснює вона. 

Найбільший попит серед покупців мають весняно-осінні лайнери. У german їх щороку переосмислюють — наприклад, цієї осені додали затяжки, якими можна регулювати посадку. Влітку популярні кімоно, а протягом холодного сезону — трикотажні светри. Зокрема бестселером стали варені светри з колаборації german x ebaut.

«Особисто я обожнюю светри з високою горловиною», — ділиться Валерія.

Наразі бренд співпрацює з шістьма цехами. Кожен має певну спеціалізацію: верхній одяг, денім, в’язані речі, трикотаж тощо. Валерія пригадує, що інколи доводилося прощатися з підрядниками, які не задовольняли термінами пошиття, якістю чи рівнем комунікації. Водночас і її команда розробила власну систему, як працювати з цехами та доносити до них інформацію, щоб бути почутими — це спрощує роботу.

«Не завжди виходить все так, як малюєш в ескізах» 

Створення колекцій не минає без труднощів і викликів. Наприклад, був випадок: замовили тканину для нової колекції за три місяці, але вона все одно не встигла приїхати вчасно. Довелося терміново шукати заміну. 

Трапляються «сюрпризи» з джинсами, які проходять різні процеси виробництва та дають усадку. Зразок був однієї довжини, а партія приходить в рази вужча і коротша — і доводиться переробляти всю партію.

«Не завжди виходить все так, як малюєш в ескізах, не завжди твою ідею розуміють з першого разу. Курйози додають досвіду, головного болю та втрачених коштів. Але я дивлюся на робочий процес як на гру — місію, яку ти щоразу проходиш, випускаючи у світ щось нове», — ділиться засновниця бренду.

Зараз Валерія ставить собі за мету створити власну бізнес-модель. За її словами, вона вивчала різні робочі моделі: роби так — буде так. Але з досвідом зрозуміла, що провідні світові компанії не працюють за стандартами, а створюють щось нове та суперечливе. Тому наразі вона шукає свій шлях розвитку бізнесу.

«Близько 80% продажів german – онлайн-сегмент» 

З 2022 по 2023 рік кількість замовлень german збільшилася на 65%. Зростати допомагають постійні різнопланові колаборації. Наприклад, співпраця з YouTube-шоу «ебаут» стала другою повноцінною окремою лінійкою одягу: спільні колекції з ведучими шоу будуть виходити двічі на рік.

Крім цього, влітку бренд презентував колекцію речей для повсякденного життя з секс-шопом INSIDE та розробив ексклюзивну мерч-футболку для учасників фототуру фотографині Марини Карпій, що проходив в Карпатах.

Близько 80% продажів припадають на онлайн-сегмент. Для просування команда найбільше використовує Instagram: викладає у соцмережі кампейни, відеоролики, а також взаємодіє з аудиторією та інфлюенсерами й запускає таргетовану рекламу. 

«Щомісяця ми витрачаємо на таргетинг близько 400–800 доларів. Крім цього, використовуємо класичні методи піару, розсилки пресрелізів та новин у релевантні медіа, інфлюенс-маркетинг — це теж працює», — зауважує Валерія. 

«Плануємо вийти на міжнародні майданчики»

Повномасштабна війна стала для бізнесу каталізатором. За словами Валерії, команда почала братися за завдання, про які раніше навіть думати боялася — наприклад, колаборація з секс-шопом. Здавалося: «нас не вірно зрозуміють», «кому це потрібно», «потрібно робити зрозуміле». 

«Також ми самостійно запустили прикраси. Для нас це геть новий світ: було страшно у нього занурюватися. Але я зрозуміла, що є тільки зараз, є тільки сьогодні, і я хочу встигнути реалізувати всі ідеї», — розповідає Валерія. 

Зараз бренд долучається до благодійності, підтримує збори, розігруючи речі за донати, а також передає на благодійність кошти зі своїх прибутків. За словами Валерії, у реаліях повномасштабної війни складно реалістично дивитися у майбутнє. 

«Але ми націлені розвиватися. Будемо ще більш прискіпливо підходити до питання підбору тканин — це одна з актуальних зон росту. Також плануємо вийти на нові для нас міжнародні майданчики», — підсумувала засновниця german.

Нагадаємо, раніше AIN.Business розповідав велику історію мережі магазинів азійської косметики ISEI:

Велика історія мережі магазинів азійської косметики ISEI