«Почали заробляти через пів року після старту»: історія українського бренду косметики M2O
Хімік Ксенія Меткая і фармацевтка Аліна Максименко заснували бренд доглядової косметики M2O в 2017 році. Інвестувавши $100, дівчата самотужки розробили перші рецептури й розпочали розвивати бренд. Заробляти почали через пів року, поступово команда з двох людей зросла до 15.
Зараз M2O націлився на міжнародний ринок, проте не полишає головної цілі в Україні – популяризувати високотехнологічні і якісні косметичні засоби за помірною ціною на локальному рівні.
В інтерв’ю AIN.Business засновниці розповіли історію бренду, про кроки на шляху до зростання, екологічну складову роботи і майбутнє M2O.
Почали заробляти через півроку
Бренд заснували в жовтні 2017 року. Ми шукали засоби по догляду за обличчям і волоссям, які б задовольнили по дії і складу. А не знайшовши, вирішили створити таку косметику самотужки, позаяк обоє маємо профільну освіту хіміка і фармацевта.
На початку вклали $100. Ці кошти витратили на інгредієнти і тару. Далі реінвестували і почали заробляти через пів року після старту проекту.
Перший час продавали лише гідрофільну олію, клієнтами були наші друзі, колеги, родичі. Потім почали брати участь у багатьох офлайн-заходах і знаходили клієнтів там. Також купували рекламу.
Стабільне зростання бренду
Перші три роки ми працювали вдвох. Це було виробництво простих рецептур (гідрофільна олійка, тонік, убтан) і відбувалося воно на кухні. Згодом орендували приміщення і виробництво розширилось.
А з 2020 року вже набрали команду: технолога в лабораторії, менеджера, технолога на аутсорсі, дизайнера, бухгалтера, таргетолога, SMM, розробника сайту.
AIN.Business й далі збирає історії малого та середнього бізнесу в Україні. Якщо вам є що розповісти, – заповніть форму:
Ми постійно розвиваємо бренд. Додаємо нові продукти у лінійки по догляду за обличчям, тілом та волоссям, щоб закривали всі потреби клієнтів. Також систематично реінвестуємо, щоб покращити якість сировини, пакування, купувати технологічні формули, покращували контент у соціальних мережах тощо.
Інгредієнти для засобів купуємо по всьому світу: Франція, Італія, Німеччина. Пакування замовляємо в Україні, бо беремо невеликі партії сировини і тари, щоб споживати відповідально.
Кінцева ціна на продукт формується із:
- собівартості інгредієнтів і тари;
- накладних витрат (оренди, зарплатні, доставки, експертності технологів у яких консультуємось щодо рецептур);
- доданої вартості, яка дозволяє заробляти та інвестувати.
Ставка на екосвітогляд
У 2020 році запустили програми reuse та refill. Ми запропонували повертати нам чисту тару для повторного використання на виробництві. Ті тари, які не можна використати повторно, ми здаємо на переробку або спалювання.
Придатну тару ми миємо та стерилізуємо в сухожарі, щоб позбавитися усіх бактерій. І лише потім повторно наповнюємо баночки.
Тару можна надіслати нам поштою або принести в шоурум. А ми за кожну баночку робимо знижку 5 грн на наступу покупку.
В планах – вихід на міжнародний ринок
У 2022 році ми планували вихід на міжнародний ринок, але плани довелось відкласти.
Ми пережили COVID-19, потрапляння ракети в ЖК, де винаймали приміщення, потоп, часті переїзди, зміни курсу валют. Вважаємо, що найголовніше дотримуватися своїх принципів і не опускати руки.
Зараз ми розширюємо команду і хочемо підсилити роботу проджект-менеджера для більш активного розвитку.
Хочемо, щоб про наш бренд дізналось якомога більше людей і пишались тим, що в Україні є якісні, високотехнологічні косметичні засоби з дієвими формулами і за помірною ціною.
Серед найближчих планів:
- вихід на міжнародний ринок.
- розширення команди.
- нарощування партнерської мережі.
Раніше AIN.Business розповідав, як працює український бренд одягу та аксесуарів «Ні грама драми»:
Коментарі | 0