«Працевлаштовуємо мам дітей з інвалідністю, прибутки – на благодійність» – як працює бренд постільної білизни OHRA HOME
OHRA HOME — український бренд постільної білизни. Компанію заснували подружжя Юлія та Назарій Бігун у 2020 році. На виробництві працюють мами дітей з інвалідністю, а більшість прибутку йде на благодійність. Водночас бізнес фокусується на тому, щоб виготовляти продукцію найвищої якості. Серед клієнтів — зірки українського шоу-бізнесу, а також великі міжнародні компанії.
З початком війни кількість замовлень OHRA HOME зменшилася у кілька разів. Втім, Юлія та Назарій не здаються та продовжують шукати нові можливості для бізнесу.
Журналістка AIN.Business поспілкувалася із Юлією Бігун. Вона розповіла, з чого почалася історія бренду, як вдається створювати продукти євопейської якості та які складнощі доводиться долати через війну.
Нагадуємо, AIN.Business продовжує збирати історії малого та середнього бізнесу в Україні. Якщо вам є що розповісти, – заповніть форму:
«Виграли грант на 3500 євро»
П’ять років тому Юлія та Назарій заснували благодійний фонд «Твоя любов». Вони опікуються дітьми з інвалідністю та потребують постійного фінансування програм допомоги. І, коли у 2020-му році друзі подарували Юлії швейну машинку, виникла ідея — шити постільну білизну, продавати її та спрямовувати прибуток у фонд.
«Пам’ятаю, я сказала чоловіку, що думаю звільнитися з роботи і шити на продаж. Тоді Назарій підказав, що якщо я сама так швидко опанувала машинку, то можна навчати цьому інших. Адже, працюючи з особливими дітками, ми знали, як важко буває знайти роботу їхнім мамам. Так і народився задум створити повноцінну компанію та працевлаштувати жінок», — згадує Юлія.
У той самий момент їй надійшло повідомлення від благодійниці з Німеччини про те, що можна податися на грант, потрібна тільки ідея проекту. Юлія порахувала собівартість комплекту, описала бізнес-модель та зрештою отримала 3 500 євро.
Зображення в матеріалі: OHRA HOME
На ці гроші закупили швейні машинки та матеріали. Але виявилося, що тканина, на якій написано «100% бавовна» — це суміш бавовни та синтетики. Юлія одразу вирішила, що це не варіант.
«Я не хотіла, щоб ми випускали погану продукцію і продавали її лише за рахунок того, що її шиють мами дітей з інвалідністю. У нас мають купляти через те, що комплекти — якісні», — пояснює співзасновниця OHRA HOME.
Тож Юлія та Назарій доклали у проект власні заощадження та закупили тканину найвищого ґатунку. Згодом через знайомих вдалося знайти постійних постачальників, які завозять матеріали з Туреччини, Азербайджану, Молдови та Польщі.
«Поступово почали продавати 100-130 комплектів щомісяця»
«Я не мала кравецької освіти, тож спочатку не розуміла, як налагодити виробництво», — розповідає Юлія. Але мама одного з хлопчиків з інвалідністю виявилася професійною швачкою, технологом. За її участі в компанії побудували внутрішні процеси та розподілили обов’язки між п’ятьмя іншими мамами, які тільки вчилися шити».
Майстерня OHRA HOME розташована у Фастові (Київська область), неподалік від Фастівського реабілітаційного центру для дітей. До війни у команді було 9 людей. Швачки працюють за вільним графіком — важливо лише впоратися із завданням до дедлайну. Це дозволяє без проблем поєднувати роботу з сімейними клопотами.
У бренду немає власного сайту — тільки сторінки в соцмережах. Втім, однією з перших клієнток стала акторка Олена Кравець.
«Я не знаю, звідки Олена про нас дізналася. Можливо, прочитала наш прес-реліз у ЗМІ», — розповідає Юлія.
Після цього серед покупців з’явилося багато українських селебрітіс: засновниці G.Lab Лєра Бородіна та Сабіна Мусіна, співачки Jerry Heil та Alyona Alyona тощо.
Поступово бренд вийшов на стабільні продажі 100-130 комплектів щомісяця, не рахуючи угод з корпоративними клієнтами. До прикладу, в грудні 2021 року OHRA HOME створювала текстиль для готелів, а також виграла тендер на виготовлення різдвяних подарункових наборів для співробітників великої міжнародної компанії. Юлія згадує, що протягом місяця в майстерні пошили близько 1000 комплектів — це був шалений темп роботи.
«Через війну продажі знизилися у рази»
До початку війни у команді OHRA HOME працювали 9 співробітників. Зараз залишилося шестеро.
«На жаль, кількість продажів знизилася, і ми не можемо забезпечити роботою більше людей», — пояснює Юлія.
Вона пригадує, що протягом першого місяця війни компанія не працювала — здавалося, онлайн-продажі текстилю не на часі.
«Але потім до мене звернулися журналісти — запитали, як ми працюємо в умовах війни. Це стало сигналом, що таки потрібно повертатися до робочого режиму!», — зазначає співзасновниця OHRA HOME.
Компанія почала знову отримувати замовлення. Не так багато, як раніше: за чотири місяці виготовили лише 117 комплектів. Частина з них — для проекту допомоги переселенцям від благодійного фонду «Життєлюб». Для них OHRA HOME шиє постіль за собівартістю, бере оплату тільки за матеріали та роботу майстринь.
Війна зумовила нові виклики. Склад, на якому бренд купував тканину, розграбували та спалали росіяни. Юлія якраз встигла зробити велику закупку до вторгнення — завдяки цьому резерву працюють і досі. Загалом через блокаду українських портів пропозиція на ринку зменшилася. Наприклад, у постачальників наразі немає багатьох кольорів.
Інша проблема — рост курсу долара та, відповідно, цін на тканини. Через це довелося підвищити вартість товарів для покупців, щоб і далі виплачувати команді гідні зарплати.
«Мріємо про вихід на ринки США та Великобританії»
«Нам є, чим пишатися. За перший рік роботи роботи ми пошили 24 000 метрів тканини для понад 1200 задоволених клієнтів. Водночас спрямували 270 000 грн на програми благодійного фонду “Твоя любов” — на медичну допомогу дітям з інвалідністю, підтримку нужденних сімей та самотніх літніх людей», — розповідає Юлія.
Нещодавно бізнес отримав грант та запустив розробку власного сайту. За словами Юлії, це допоможе вийти на міжнародні ринки — у США та Великобританію. У компанії давно про це думали, але війна підштовхнула перейти від мрії до дій: розробляти експортну стратегію, шукати нових постачальників, подаватися на інші гранти.
«Я впевнена, що якість нашої продукції дозволить нам конкурувати з міжнародними виробниками. А завдяки потоку замовлень від іноземних клієнтів ми зможемо розширяти компанію в Україні, навчати швейній справі ще більше мам особливих діток та створювати для них робочі місця», — підкреслює Юлія.
Співзасновниця OHRA HOME зауважує, що зараз неможливо будувати далекоглядні плани. Але потрібно кожний день робити так, щоб завтра стало краще.
Автор: Валентина Шимкович
Коментарі | 0