Від ідеї до першої продажі за півтора місяці: як працює український бренд одягу 7/11 Seven Eleven

Бренд одягу 7/11 Seven Eleven був створений в 2015 році студенткою КПІ Юлею Ісай. Тоді від ідеї до пошиття першої речі пройшло два тижні: дівчина вигадала лого та запустила власне виробництво. В 2022 році 7/11 Seven Eleven має повноцінний магазин у Києві, а середні чеки до початку повномасштабної війни складали більше 4000 грн. Хоча ця цифра стала меншою, станом на серпень, бренд продовжує працювати. Одяг 7/11 Seven Eleven продається як в Україні, так і за її межами.

В інтерв‘ю для AIN.Business засновниця 7/11 Seven Eleven Юлія Ісай розповіла про створення бренду, його розвиток та що відбувається на ринку в умовах війни.

Від ідеї до першої продажі за півтора місяці

За словами Юлії, ідея створити 7/11 Seven Eleven виникла сама собою, бо хотілось «щось своє». Дівчина припускає, що вона завжди витала у повітрі, адже мати засновниці працює у сфері моди.

«На всіх святах і конкурсах я була в нових пошитих сукнях, дизайн яких ми придумували разом із мамою», – згадує Юлія Ісай.

Від ідеї до створення лого пройшов один день, до перших візиток – тиждень, до першої речі – два тижні, а до першої продажі – півтора місяці. Загалом у створення вклали 10 000 грн.

Для того, щоб розвивати та популяризувати бренд, команда вела соціальні мережі, брала участь у маркетах, показах, працювала з інфлюенсерами, стилістами. Не обійшлося без запуску таргетованої реклами, співпраці з мультибрендовими магазинами та платформами.

22 колекції, 8 співробітників, 1 магазин

Станом на серпень 2022 року в основній комнанді 7/11 Seven Eleven 8 співробітників. Ще з десятьма людьми бренд працює по проектно. Хоча усе починалося з шоуруму, наразі 7/11 Seven Eleven має повноцінний магазин у Києві, який розташований поряд із творчою майстернею.

Частину тканин для пошиття одягу бренд завозить з Туреччини. Іншу частину купують в Україні: за словами Юлії, вони також турецького або китайського виробництва. За 7 років існування бренд представив 22 колекції, над якими працював лише один дизайнер – засновниця бренду.

Не дивлячи на війну, виробництво та магазин – працюють

З початку повномасштабної війни, команда опинилася в різних точках України, а дехто виїхав за кордон. Коли минув тиждень, бренд вирішив розпочати роботу онлайн магазину, розповідає Юлія Ісай. Згодом почати вивозити речі в область, аби мати змогу відправляти замовлення.

В серпні 2022 року 7/11 Seven Eleven працює повноцінно. Якщо до початку війни середній чек складав 4200 грн, наразі ця цифра складає 3500 грн. Серед іншого, говорить Юлія, існувати вдається завдяки постійним клієнтам, також бренд намагається виходити на міжнародні ринки. Зокрема, починає працювати все з більшою кількістю платформ із Грузії, Штатів, Європи. 

«Ми все так само працюємо: працює виробництво, працює магазин, я вже третій тиждень особисто продаю речі в Варшаві, щоб виплачувати зарплату працівникам бренду, сплачувати податки. Штат трохи зменшився, бо дехто повернувся до рідних міст, а хтось не має сил працювати», – додає Юлія Ісай.

Говорячи про втрати, які принесла війна, Юлія відмітила, що вони не є такими суттєвими, як пожежа на складі у лютому 2021 року. Одночасно, команда втратила відчуття впевненості і маркетиновий план, з‘явилися сумніви щодо розробки повноцінної осінньої колекції. Хоча останнє відобразиться на продажах, Юлія Ісай сподівається, що з часом бренду вдастся повернутися до рівня та показників, які були до початку жорстокої війни.

Попит на одяг в Україні – росте

На думку засновниці 7/11 Seven Eleven, попит на брендовий український одяг росте, адже люди повертаються до звичайного життя, святкувань. Всі розуміють, що завтра може не настати, і намагаються собі ні в чому не відмовляти, – війна на кожного вплинула по-різному, додає Юлія. До того ж, світ підтримує український бізнес і українських дизайнерів.

«Масс-маркет купують добре, хтось класно виріс у продажах, сегмент вище середнього купують трохи менше, але втрачені замовлення в Україні перекривають замовлення з інших країн», – говорить Юлія Ісай.

В самому 7/11 Seven Eleven не відчувають складнощів з пошиттям одягу, виробництво працює. Поставки тканин вдалося налагодити, єдина складність – курс долара, за яким їх закуповують. Разом із цим зростуть ціни й на готовий одяг бренду, адже матеріали стали в 1,5 рази дорожчими.

Що далі

Після перемоги України в 7/11 Seven Eleven сподіваються на зростання кількості замовлень. Завдяки цьому бренд зможе розширюватись та розвиватися.