На старті інвестували 18 000 грн. Як зростав бренд Marie Fresh Cosmetics

7 років тому 24 річна Марина Кандзюба заснувала бренд косметичних продуктів Marie Fresh Cosmetics. За цей час виторг виріс у 10 разів, і компанія вийшла на європейський ринок. Річний оборот — 60 млн грн. Для видання Forbes засновниця розповіла про становлення і розвиток бренду в Україні, вихід на європейський ринок і трансформацію у міжнародного гравця.

Як все починалося

• Під час навчання в інтернатурі стоматологиня Марина Кандзюба захотіла спробувати себе у б’юті-бізнесі. Закінчила курси косметолога і почала працювати в салоні.
• Через різні погляди на лікування шкіри, дівчина незабаром із салону звільнилася, і почала самотужки вивчати цю сферу глибше.
• У 2016-му році косметологиня створила свій перший продукт — гідрофільну олію для обличчя. Протестувала на собі й подругах.
• Після цього Марина закінчила британську школу Formula Botanica і стала фахівчинею із формулювання косметичних рецептур. Рік підприємиця експериментувала з формулами й компонентами. Так з’явилося бажання створити власний бренд.

«Я хотіла допомогти жінкам, яких бачила під час роботи у косметологічному кабінеті. 5-6 засобів – кожен вартістю від €100 – були недоступні для багатьох жінок, тож їхні проблеми зі шкірою залишалися невирішеними. Мені було цікаво: чи можна створити по-справжньому ефективний комплекс продуктів до €100? Виявилося, можна».

Інвестиції

• У 2016-му чоловік Марини інвестував у бренд 18 000 грн, за які придбали потрібну для виробництва верхньопривідну мішалку. Засновниця зазначає, що це були перші та єдині зовнішні інвестиції.
• Наступні витрати на інгредієнти, тару й етикетки, покривалися шляхом реінвестування прибутку.
• Перші продукти засновниця робила вдома, згодом орендувала приміщення на 40 кв. м в Ірпені. На початку Марина робила все самотужки від замовлення інгредієнтів до виробництва й продажів в Instagram.

«До 2022 року 90% обігових коштів я вкладала у закупівлю обладнання, сировини, у наймання фахівців та оренду приміщення».

• Марина зізнається, що найскладнішим на початку було довести людям, що продукція Marie Fresh Cosmetics безпечна, якісна та ефективна. Тому вона активно розвивала особистий бренд, бо розуміла, що лише прокомунікувавши з нею, люди довіряться.
• Через пів року після запуску, засновниця вже найняла двох варників косметичної маси.

Ліцензування в ЄС

• В Україні, за словами Марини, бренд отримує сертифікат на групу продуктів, а в Європі – на кожен продукт окремо.
• Щоб продавати продукцію в ЄС, треба пройти GMP-ліцензування. Відтак, налаштовували виробництво, документообіг, переплановували приміщення цехів.
• Коли все було готове, офіс у Бучі перевірила європейська інспекторка – ліцензування було пройдено.
• Після цього кожен продукт має пройти сертифікацію в Європі. Весь 2022 рік команда бренду займалася сертифікацією асортименту.

Відмінності ринків

• У європейок немає звички постійно користуватися косметикою, як в українок. Тож у країнах ЄС косметику купують менше і рідше.
• Європейські жінки люблять крафтові продукти і часто оминають продукцію сегмента «люкс», тоді як для українок вища ціна часто є пріоритетом у виборі.
• Крім того, у Європі виробники продають продукцію виключно дистриб’юторам, а в Україні – торговим мережам.

Плани до кінця 2024 року

• До кінця цього року Марина планує розширити та автоматизувати виробництво, переглянути маркетинг-стратегію, реалізувати план експансії в Бельгію та Нідерланди.
• Підприємиця хоче зробити Marie Fresh Cosmetics – міжнародною компанією з українським корінням.
• Також засновниця планує розробити лінійку натуральної декоративної косметики.