8 студій у двох країнах за 9 місяців: як працює йога з цуциками Lapki

Ідея відкрити puppy yoga з’явилася в Діани Щербанюк після перегляду відео про подібний формат занять в соцмережі TikTok. За словами дівчини, пошук аналогів в Польщі і найближчих країнах не дав результатів. Тому вирішила самотужки відкрити студію занять йогою з тваринами у Варшаві, куди вона переїхала з Нової Каховки на початку повномасштабного вторгнення.

Перші дві студії Lapki Діана відкрила у Польщі, а далі масштабувалася «навпаки» – в Україну. Станом на початок 2023 року, працюють 8 просторів Lapki – по 4 у двох країнах. Кожну команда засновниці відкриває самотужки.

В інтерв‘ю для AIN.Business підприємиця розповіла як розпочинала бізнес, налаштовувала роботу з цуциками, та скільки заробила за 9 місяців існування бренду.

Рубрика «Історії» виходить за підтримки YASNO.

Перші клієнти з’явилися одразу

Діана Щербанюк зазначає, що ідея не нова. Формат йоги з цуциками вже два роки є хітом у Великій Британії та Канаді. Проте, зазначає героїня, в Україні та Польщі на початку 2023 року аналогів не було. Зокрема через це, питань на старті бізнесу виникало багато: «де взяти собачок?», «чи дійсно це корисно для них», «де знайти студію, в яку можна з тваринами?» тощо.

Декілька тижнів Діана брала консультації у спеціалістів, шукала пропозиції щодо оренди студій, і розплідники, що відкриті до співпраці.

«Я розповідала про ідею розплідникам, показувала приклади за кордоном. Бізнес починався без думки про бізнес. Я хотіла сама пережити цей досвід і створити простір для людей, які обожнюють тваринок», – пригадує Діана.

Бренд Lapki з‘явився 24 березня 2023 року у Варшаві. Засновниця провела першу зйомку і почала вести сторінку в Instagram. Перші запити на йогу, стверджує героїня, почали приходити того ж дня.

Інвестиції окупилися на третьому занятті

Спочатку засновниця робила все самостійно, тому перші інвестиції окупилися на третьому занятті. Оскільки спершу дівчина мала на меті протестувати втілення власної ідеї, створила MVP (мінімально життєздатний) івент.

Дівчина вклала власні $500, які витратила на:

• консультацію зі спеціалістом з поведінки собак;
• придбання килимків, іграшки, пелюшки;
• таргетовану рекламу;
• оренду зали за годину;
• оплату тренеру за годину.

Цуценята на заняттях мають повну свободу

Перші співпраці з песиками були абсолютно безкоштовними. Покривалися лише витрати на дорогу, адже за словами засновниці, власники песиків були зацікавлені в соціалізації щенят.

Важливими умовами участі песиків на заняття є:

• Наявність необхідних щеплень.
• Перед візитом консультація з ветеринарами, кінологами і власниками щодо того, чи безпечно песику брати участь.
• Цуценята віком від 3 місяців і до 1 року, коли їм вже безпечно і корисно бачитися з людьми.
• Розплідники мають мати міжнародну сертифікацію FCI. 

У Lapki, як зазначає засновниця, є правила поводження з цуциками, які кожен гість підписує перед тим, як зайти до зали. Ці правила складалися разом зі спеціалістами з поведінки собак і регулярно доповнюються новими рекомендаціями.

«Ми робили їх з думкою про 5 свобод тварини. У цуциків завжди є доступ до води, їжі і безпечного місця, де вони зможуть відпочити без зайвої уваги. Сама йога є дуже повільною, без важких асан на баланс, тому для цуциків це абсолютно безпечний простір, де вони можуть пізнавати світ».

Цуценята, за словами Діани, на заняттях можуть бігати чи спати, тягнути за пасма, чи вкрасти гумку для волосся.

Lapki також проводять заняття з котиками. Одночасно, можна прийти і зі своїм домашнім улюбленцем. Для таких клієнтів в студії проводять окремі заняття.

«Наші цуцики ще маленькі і не можуть перебувати в контакті з більш дорослими тваринами. Проте, у нас є формат, на який гості можуть приходити зі своїми улюбленцями», – пояснює Діана.

Благодійні заняття допомагають знаходити цуцикам дім

Також Lapki співпрацюють і допомагають притулкам. На благодійні заняття вже приїжджали цуцики і котики з «Гостомельського притулку», «Носики» і «Бабиненського».

Вартість благодійного заняття — донат від 400 грн на банку. Засновниця пояснює, що всі кошти Lapki направляють притулку, а організацію та витрати на проведення заняття покривають самотужки.

Діана також додає, що благодійні заняття допомагають цуцикам з притулків отримати необхідну порцію любові та уваги. Люди на таких заняттях можуть ближче познайомитися з пухнастиками і забрати когось додому.

Результати бізнесу через пів року

• 8 студій у двох країнах: Київ, Львів, Дніпро, Одеса, Гданськ, Варшава, Вроцлав і Краків.
• Першу студію відкрили у Варшаві 1 квітня 2023 року. Другу – у Кракові 15-го травня, а третю – у Києві 28 травня.
• За пів року провели вже понад 150 занять в Україні і 200+ в Польщі.
• Понад 2250 відвідувачів в Україні та 2500+ в Польщі.
• Благодійні заняття в Києві за пів року існування студії зібрали понад 100 000 грн на допомогу притулкам.
• Двоє кошенят змогли знайти дім на благодійній Kitty Yoga.
• Попрацювали з 14 породами цуциків.

За підрахунками Діани, виторг в Україні в листопаді 2023 року був близько $10 000, а в Польщі близько $6 000. Чистий дохід, при цьому, склав близько 30% від загальної суми після сплати податків.

«Багато людей чекають нас у своїх містах. Також ми регулярно шукаємо нових песиків і думаємо про нові формати. Можливо, це буде франшизою у майбутньому, адже ми отримуємо багато питань про це. На цьому етапі ми розвиваємось самостійно і намагаємось довести наші послуги до рівня, який хотілось би комусь передавати».

У найближчому майбутньому Lapki планують відкриття студії у Харкові.

Нагадаємо, раніше AIN.Business розповідав історію зоомагазинів Pet Boss:

З ІТ у власники зоомагазинів. Історія Pet Boss