«На два місяці – 1000 грн». Як працює бізнес оренди живих ялинок

Київський підприємець Роман Любека запустив послугу оренди живих ялинок. Зараз підприємець у ЗСУ, але запущена ним ще до війни справа успішно працює. Він чи не єдиний, хто пропонує таку послугу в Києві. Для видання «Економічна правда» Роман розповів, як змінився попит на новорічні дерева після початку війни, як часто беруть ялинки на прокат, та як взагалі влаштований цей бізнес.

Ідея оренди ялинок

• Роман Любека є засновником Центру альтернативного озеленення Києва. До великої війни він займався волонтерством, двічі на рік безкоштовно роздавав киянам саджанці для висадки в місті. Після початку повномасштабного вторгнення записався до війська.
• Підприємець вперше спробував виростити ялинки у контейнерах у 2019 році. Ідея полягала в тому, щоб після новорічних свят живі дерева можна було посадити або залишити на наступний рік.
• Експеримент виявився досить вдалим. Зима 2019-2020 року була відносно теплою і багато покупців посадили ялини одразу після новорічних свят. І ті добре прижилися.
• Тож наступного року підприємець вирішив посадити в контейнери більше дерев, а також урізноманітнити сорти.
• У 2021 році через передвоєнні настрої українців попит суттєво впав і більшість ялинок так і залишилися в контейнерах. Підприємець не зміг їх ні продати, ні здати в оренду. У перший воєнний Новий рік люди теж майже не цікавилися новорічними деревами.

Бізнес-модель оренди новорічних дерев

• У 2023 році люди почали активно цікавитися продукцією підприємця. Тож дерева, посаджені ще у довоєнному 2021 році, активно орендують.
• На вибір підприємець пропонує кілька видів дерев: ялина звичайна, ялина колюча (блакитна), ялиця Фразера, ялиця одноколірна, ялиця біла.
• Єдина умова оренди – дерева не можна заносити в приміщення, адже після тривалого перебування в теплі вони загинуть.

«Ми не можемо проконтролювати, чи буде людина заносити ялинку в квартиру, але ми точно знаємо, що в теплі дерево за два тижні прокинеться. І буквально за кілька днів від цього моменту бруньки перетворяться на пагони і якщо після цього дерево винести на вулицю – воно обмерзне», – пояснює Любека.

• Саджанці дерев підприємець закуповує весною у спеціалізованих розсадниках і дорощує їх у контейнерах під відкритим небом.
• Загалом у садовому центрі працює четверо людей. Вони займаються всіма справами після того, як засновник компанії пішов до ЗСУ.

Як працює оренда

• Вартість оренди дерева – 1000 грн за два місяці, не залежно від його висоти.
• Строк оренди можна продовжити ще на один чи два місяці, але дерево в цьому сезоні потрібно повернути не пізніше 30 квітня 2024 року.
• Орендувати дерево можна, залишивши заставу. Її розмір залежить від виду дерева, висоти та форми контейнера – від 1440 грн до 3700 грн. Застава дорівнює повній вартості ялинки і це стимулює людей повертати дерево після закінчення терміну оренди.
• Ялинку не приймуть назад і не повернуть застави, якщо вона пошкоджена або розпустилася після перебування у теплому приміщенні.
• Орендують ялинки мешканці Києва та меншою мірою – з приміських зон. Далі везти дерево, за словами засновника компанії, нерентабельно. 
• Серед киян найчастіше орендують дерева молоді люди, які зацікавлені в екологічному підході.