Gorgany продають туристичного спорядження на майже $10 млн: велика історія бізнесу

Після розмови з Андрієм Бандрівським, засновником компанії Gorgany, що працює на ринку туристичного спорядження, пишу знайомому з інвестфонду, що активно інвестує в українські не лише IT-бізнеси. Кажу, що знайшов компанію, в яку їм буде потенційно цікаво інвестувати. «Ми вже якось дивились на них, але тоді бізнес ще був замаленький», — відповідає співрозмовник. Кажу, що з того часу багато чого змінилось, а сама компанія — сильно виросла. Почувши свіжі цифри, інвестор дійсно приємно здивувався. 

Буде інвестиція чи ні — покаже час. Але те, як зростають Gorgany — дивує. Незважаючи на засилля великих гравців, що так чи інакше перетинаються з бізнесом компанії, проект Gorgany постійно зростають. І не лише в Україні. 

Gorgany: бізнес на хобі

Здається, не було кращого місця для початку бізнесу Gorgany, окрім як міста Львів. З однієї сторони — зовсім недалеко гори Карпати, з іншої — навіть місцевий ринок по розмірам вже достатній для того, аби знайти перших клієнтів. 

Компанію запустили Андрій Бандрівський та Оксана Донець — сімейне подружжя, яке зійшлось на спільному захоплені — подорожах. Андрій кілька років працював науковцем у Англії та Німеччині. Але власне коріння не забув: було прагнення створити саме українську компанію і довести всім, хто покидав Україну заради кращого життя, що отримати його можна і на батьківщині. Власне захоплення і стало тою бізнес-ідеєю, яку подружжя взяло за основу. 

Почали з інтернет-магазину, грошей на відкриття фізичного простору не вистачало. Все здається цілком логічним, якби не одне НЕ. Мова про 2005 рік. Саме тоді і стартував бізнес Gorgany, назва якого походить від гірського масиву українських Карпат. Для України інтернет-магазини того часу — щось незвичне. Але Андрій, який до цього жив за кордоном та розумів потенціал цього напрямку, не побоявся почати саме з цього майданчику. Ні Instagram, ні Facebook тоді не було. 

З часом зʼявився перший магазин, а потім і наступні. Загалом у компанії Gorgany — 12 магазинів в Україні і ще один компанія відкрила у румунському Бухаресті. Такий вибір зроблений не просто так:

• великий неосвоєний ринок, де ще є місце для нових гравців. 
• у Румунії також є Карпати, а отже і великий ринок для туристичного спорядження. 

За словами Бандрівського, Gorgany продовжать відкривати нові фізичні точки в Україні та світі, там, де це буде доцільно. Як такого дослідження ринку туристичного спорядження в Україні немає, але є розуміння, що ринок постійно зростає, на що вказує динаміка розвитку самої компанії: щорічно це кілька десятків відсотків росту. Цьому сприяє як і зростання середнього класу в країні, який готовий витрачати кошти не лише на базові потреби, а й на свої захоплення, як от туризм. Додатково — Україна стала більш відкритою до світу, подорожі перетворились на звичку, в тому числі такі, що потребують додаткового спорядження. 

Gorgany — по суті єдиний потужний бренд в Україні, що швидко може закрити потреби у такому туристичному спорядженні. Це велика мережа, де представленні відомі іноземні бренди та консультанти, що розуміються на цьому спорядженні. В компанії не приховують, що намагаються брати на роботу людей з туристичним досвідом. 

Станом на сьогодні фізичні магазини приносять близько третини всіх доходів компанії, онлайн — половину. Решта — за доходами від власного бренду Turbat. Також компанія заробляє на дистрибуції іноземних брендів в Україну для інших продавців. Разом на групу бізнесів працює близько 150 людей. 

Загалом виторг компанії близький до $10 млн. 

Turbat

Військова агресія рф у 2014 році сильно вплинула на бізнес: обвал гривні у три рази вплинув на Gorgany, які завозили бренди з Європи. Стало зрозуміло, що потрібно створювати свій, український бренд, який би не поступався якістю, але коштував би відповідно до можливостей локальних покупців. 

Як і у випадку з запуском самої компанії Gorgany, потреба створення власного бренду зійшлась зійшлась з бажанням Андрія та Оксани: про щось подібне вони думали давно. Одна з причин — повна відсутність на ринку туристичного спорядження українських брендів. «Відвідуючи міжнародні виставки ми бачили всіх: німці, французи, чехи. Але не українців. Або ж ще було щось супер дешеве та неякісне», — розповідає Андрій. 

Turbat — також локальна назва: це річка у Карпатах. Перший експеримент не вдався: над рюкзаками під власним брендом працювали довго, але зрештою — виробництво припинили. Все через брак досвіду. Згодом проект перезапустили, випустивши термобілизну, одяг та купу іншого спорядження. 

Розвитку власного бренду сприяв доступ до дистрибуції, яким була своя мережа магазинів та онлайн. Вихід на ринок Румунії також сприятиме залученню нових клієнтів. За словами Бандрівського, Turbat поки займає найменшу долю серед усіх бізнес-векторів, але при цьому зростає найшвидше. Для розповсюдження товарів власного бренду також використовують й інші майданчики, як от маркетплейси та інші магазини туристичного спорядження.

AIN.Business й далі збирає історії малого та середнього бізнесу в Україні. Якщо вам є що розповісти, – заповніть форму: 

Для створення продукції Turbat намагаються залучати якнайбільше саме локальних українських виробників та фабрик: усі складові, які можна придбати в Україні, купують тут. Як от гусячий пух, необхідний для утеплення — виявилось, що в місцеві його виробники поставляють надзвичайно якісний продукт. Чого немає тут — імпортують. «Важливо зазначити, що ми не робимо дешеву альтернативу європейським чи американським брендам. Ми в першу чергу робимо якісні речі, які коштую своїх грошей та», — наголошує мій співрозмовник. Бренд зайняв середній ціновий сегмент.

**

Бандрівський впевнений, що запорукою успіху Gorgany стало щось на зразок експертизи. Компанія не будувала свою мережу якимось надшвидкими темпами, як це було у випадку, наприклад, з Dnipro-M. Окрім того, на ринку є великі гравці, як от Intersport чи «Декатлон», котрі мають широкий спектр товарів, але серед них є і відділи з туристичним спорядженням. 

У конкурентів Gorgany виграють якісним асортиментом брендів, а також розумінням того, що саме порадити клієнту. Як наслідок, у магазин прийде як початківець, якому потрібна детальна консультація з підбором спорядження, так і професіонал, який точно знає, за чим йде.

Повномасштабне вторгнення вдарило по бізнесу, Gorgany не стали винятком. Звісно, компанія змогла адаптуватись, був попит на спальники, а взимку — на пальники, горілки та інші. Але це не врятувало компанію від того, що як такий туристичний ринок завмер на кілька місяців: українцям було не до цього. Рік вдалось вирівняти, плани на 2023-й — не змінюють, потенціал для росту — є. Сьогодні компанія робить велику ставку саме на власний бренд Turbat, котрий має великий потенціал для росту не лише на місцевому, а й на міжнародному ринку. До 2030 року компанія хоче вирости у рази. 

Майже два десятки років після заснування компанії Бандрівський не зраджує своєму захопленню: ходить у гори з дружиною та дітьми, подорожує. Все це дозволяє залишатись у тонусі: так і власний емоційний стан підтримуєш, і експертизу стосовно того, що продаєш. 

Нагадуємо, раніше AIN.Business розповідав історію столичного кафе «Ярослава»:

Атмосфера старого Києва і смак бабусиних пиріжків: історія кафе «Ярослава»