«Ми ніколи не планували виготовляти свічки»: історія бренду «Просто Миколка»
Сімейна майстерня з Житомира «Просто Миколка» вже понад 4 роки відома як бренд, що виробляє натуральні свічки. Хоча сьогодні це основний бізнес засновників, Людмила Шавловська та її чоловік починали власну справу з продажу чашок, на які наносили оригінальні принти.
Свічки почали виробляти раптово. Не зважаючи на те, що на момент заснування аудиторія не розуміла цінності цього натурального товару, подружжя вирішило популяризувати власну справу. Сьогодні, здається, про ароматизовані свічки бренду «Просто Миколка» знають безліч українців. На момент виходу матеріалу, в Instagram виробника більше 50 000 підписників, є власне виробництво, а також сайт, де можна придбати не тільки свічки, а й декор від українських майстрів.
AIN.Business поговорив з Людмилою про те, як починали бізнес без стартового капіталу, розвивали кілька напрямків одночасно, чому закрили шоурум у Житомирі і як зараз вдається керувати бізнесом з іншої країни.
З чого починався бізнес «Просто Миколка»
Бренд «Просто Миколка» з’явився у листопаді 2016 року. Людмила та її чоловік вирішили започаткувати власну справу, і придумали продавати чашки з оригінальними принтами, які тоді ще було важко знайти на ринку.
За словами засновниці, як таких інвестицій у них не було, грошей навпаки бракувало. Тому перші чашки були просто білі, у фотошопі Людмила самотужки наносила на них малюнок, і публікувала mock-up у соціальних мережах.
Перші вироби робили за такою ж схемою: спершу людина робила замовлення й оплачувала його, потім Людмила з чоловіком йшли в рекламну агенцію, де робили чашку, і вже готовий виріб відправляли клієнту. З часом, коли замовлень стало більше, і їх оформлювали по кілька штук щодня, подружжя купило власну апаратуру для нанесення принту на чашки. Спочатку працювали вдома, потім в офісі, і зрештою відкрили майстерню.
Свічки продавати було важко
Через два роки, у бренду «Просто Миколка» з’явилися свічки з натурального воску.
«Ми ніколи не планували бути виробниками свічок. Просто полюбляли палити свічки дома. Проте після народження нашого сина Миколки, подруга порадила мені поцікавитися шкодою дешевих парафінових свічок, і як їх можна замінити. Вивчивши все детально, я почала робити нам додому свічки з натурального воску. Але оскільки мій мозок завжди думає як можна щось монетизувати, я вирішила спробувати продавати такі свічки. Позаяк у мене вже була готова сторінка, де ми продаємо чашки, і клієнтська база», — розповіла Людмила.
Свічки від «Просто Миколки» аудиторія сприйняла дуже позитивно, проте продавати їх спершу було дуже складно, пригадує засновниця. Перші вироби коштували близько 120 грн, тоді як в Jysk за парафінову свічку просили 40 грн. Не вся аудиторія бренду розуміла, за що переплачувати.
Проте, подружжя вирішило продовжити справу, доносити людям цінність натуральних матеріалів. Для цього, зокрема, почали їздили на різні можливі ярмарки, виставки, популяризували свічку як товар.
«Чотири роки тому свічки були супер непопулярні — абсолютно не порівняти з тим, що ми бачимо зараз на ринку», — пригадує засновниця бренду.
Чашки, свічки, вагітність і шоурум «Просто Миколка»
Ідея відкрити шоурум також з’явилася раптово – Людмилі захотілося відкрити простір з виробами українських майстрів. Для цього засновники позичили $3000 у родичів і додатково вклали свої заощадження.
Шоурум-кав’ярня з‘явилася за 16 днів до карантину, пов’язаного з пандемією коронавірусу, в 2020 році. На локації були представлені близько 60 майстрів з різних куточків України. Продавали у шоурумі й товари ручної роботи: аксесуари, канцелярію, посуд, елементи гардеробу, домашній декор, свічки, чай тощо. Через деякий час подружжя запустило сайт.
«Нам було надзвичайно важко розриватися між розвитком особистого бренду свічок і чашок, відправками, переписками в діректі, роботою шоуруму і кав’ярні. Я б зараз на таке ніколи не наважилася… Дуже скоро до цього додався ще сайт, варили каву. Шоурум працював з понеділка по неділю. І якщо додати, що на той час я вже була вагітна третьою дитиною, то це все було схоже на маленьке, красиве пекло», — розповідає Людмила.
Хоча інвестиції у відкриття окупилися дуже швидко, Людмила зізнається, що справа не давала бажаного результату. Це, зокрема, пов‘язано з тим, що у розвиток шоуруму постійно потрібно було вкладати гроші з власного бізнесу чашок і свічок, а місцеві жителі Житомира на той момент не були готові купувати горнятка по 300 грн. Загалом шоурум вирішили закрити.
AIN.Business й далі збирає історії малого та середнього бізнесу в Україні. Якщо вам є що розповісти, – заповніть форму за посиланням:
Після 24 лютого
Через місяць після повномасштабного вторгнення майстерня свічок «Просто Миколка» відновила роботу. У них було близько 200 невідправлених передзамовлень, які люди робили до Великодніх свят.
«Спершу ми почали зв’язуватися з усіма клієнтами. Люди були розкидані просто по всьому світу. Тому ми пропонували три варіанти щодо їх замовлень: повертаємо гроші, надсилаємо його на нову адресу чи суму від замовлення донатимо на ЗСУ. Багато клієнтів погодилися віддати гроші на ЗСУ. Решту замовлень ми відправили, десь через місяць, після того, як вийшли на роботу».
Людмила розповідає, що попри обстріли та влучання в інфраструктуру, працювати в Житомирі, на фоні інших міст, дуже комфортно. Генератор, який вони купили після першого ж обстрілу в Данії, працівники вмикали лише 4 рази.
Викликом для команди було і залишається закупівля сировини, тари, ароматів та іншої продукції для свічок. Все це їде з-за кордону, поставки не регулярні, тому доводиться замовляти дуже завчасно й у великих кількостях. Для цього, пояснює героїня, потрібно дуже багато грошей.
Керування бізнесом з іншої країни
На початку війни Людмила зі сім’єю переїхала в Данію. Тому бізнесом на момент виходу матеріалу керують віддалено. Засновниця каже, що їм це вдається, тому що вони вже давно делегувати багато обов’язків і підготували команду до самостійної роботи.
«Зараз я з командою постійно на зв’язку, ми обговорюємо кожне дріб’язкове питання від неправильного розміру наклейок, до іншого кольору воску, чи побитої чашки у клієнта. І у нас все виходить, тому що команда залишилась та, що і до повномасштабного вторгнення, і вони вже давно всіють все добре робити самі. У нас рівень довіри з ними просто шалений: у них мої гроші, витратні матеріали, все, і вони цим розпоряджаються».
Збитки і прибутки «Просто Миколка»
- Кілька років бізнес «Просто Миколка» зростав, вдавалося заробляти і заощаджувати гроші.
- Зараз, за словами Людмили, заощаджувати гроші неможливо. Всі кошти йдуть на закупівлю матеріалів. Тобто гроші лежать власне не в гривні чи доларах, а в закуплених матеріалах.
- Значну частину прибутку бренд перераховує на ЗСУ. Це прямо вказано у їхньому бюджеті. За понад рік їм вдалося перерахувати 1 млн грн.
- Продаж свічок — це сезонний бізнес. Починаючи з осені до Великодня, у «Просто Миколки» може бути до 100 замовлень в день.
- У не сезон, це весна-літо, стандартно є десь тисяча замовлень в місяць.
Плани команди «Просто Миколка» на майбутнє
Бренд «Просто Миколка» планує розширюватися і розвиватися. Оскільки весняно-літній сезон дуже важкий для свічкарів, вони придумали кілька проектів, щоб збільшити продажі.
«Я думаю, що це буде цікавий досвід, який допоможе нам переживати особливо ці складні періоди весняно-літні. Тому що витрати наші збільшились суттєво, ми розширили команду, виробництво, постійно донатимо на ЗСУ. Таких витрат у нас ще ніколи не було, тому доводиться придумувати постійно щось нове. Для мене, як для підприємця, як для творчої людини, це все дуже цікаво. Дуже цікаво у що це все виллється у майбутньому».
Нагадуємо, раніше AIN.Business розповідав велику історію курованих вінтажних маркетів KYIVNESS:
Коментарі | 0