«500 продажів на день, продукцію рекламує Астаф’єва»: як працює український бренд одягу Rikky Hype
Rikky Hype — український бренд базового та спортивного одягу, а також білизни для жінок і чоловіків. За п’ять років компанія запустила два власні виробництва в Києві та Харкові, й розширила команду до 100 людей. Попри повномасштабну війну щомісяця оберти бізнесу зростають на 5-10%.
Нагадуємо, AIN.Business продовжує збирати історії малого та середнього бізнесу в Україні. Якщо вам є що розповісти, – заповніть форму:
Журналістка AIN.Business розпитала співзасновницю бренду Анну Свідченко, як з’явився Rikky Hype, чому від яскравих строкатих виробів перейшли до базових однотонних і як вдається постійно підвищувати продажі завдяки роботі з асортиментом та контентом.
«Вклали у виробництво $6 000»
Бренд Rikky Hype заснували троє друзів у 2017 році. У той час вони були студентами, але мріяли запустити власну справу та заробляти. Спочатку вклали гроші у SPA-салон, але за пів року зрозуміли, що бізнес нерентабельний. Тоді й звернули увагу на нішу одягу, адже у суспільстві якраз зростала цікавість до українських виробників.
«Ми продали SPA-салон за $6 000. Цих грошей не вистачало для випуску повноцінної лінійки одягу, тому вирішили розпочати зі спідньої білизни. Знайшли виробництво в Одесі, домовилися про співпрацю. Ми показували технологу фото з прикладами того, що хотіли отримати, він виготовляв зразки», — пригадує співзасновниця Rikky Hype Анна Свідченко.
Колекцію білизни випустили в спортивному стилі. Тоді на ринку ще майже не було таких товарів від українських брендів, і ця ніша здалася конкурентоспроможною. За словами Анни, перші вироби співзасновники приміряли на себе та друзів, адже ще не мали змогу залучити професійних моделей.
Спочатку для виробів використовували яскраві строкаті тканини, в кожній моделі поєднували кілька кольорів. Але згодом перейшли до пошиття однотонних комплектів — виявилося, що базові кольори продаються краще. Поступово в асортименті з’явився також спортивний одяг, потім — топи та футболки для повсякденного носіння.
«Маємо 450-500 продажів щодня»
«У 2020 році ми запустили власне виробництво у Києві, за рік — ще одне в Харкові. Це дає змогу повністю контролювати якість пошиття товарів, а також гнучко збільшувати обсяги, коли це потрібно. Тож тепер 90% продукції виготовляємо власними силами», — розповідає Анна.
На момент виходу матеріалу в команді Rikky Hype — близько 100 співробітників. Це працівники виробництв і складу, конструктори лекал, менеджери з продажів, фахівці з PR і контенту. Останні, зокрема, організовують зйомки для промо нових колекцій.
Ключова аудиторія бренду — жінки 24-35 років, які люблять базові якісні речі та віддають перевагу спортивній класиці стриманих кольорів. Це як дівчата, які відвідують зал та активно займаються спортом, так і ті, хто вписують одяг спортивного стилю у повсякденний образ.
Щодня продукцію Rikky Hype замовляють 450-500 клієнтів. Середній чек — 1500-2000 грн. Загальна кількість продажів кожний місяць зростає на 5-10%. Як підкреслює Анна, цього вдається досягти завдяки постійній роботі з асортиментом. Крім того, під час повномасштабної війни люди почали ще більше підтримувати українських виробників.
Серед усіх товарів найбільший попит мають спортивні костюми. Навесні та влітку на передній план виходять кроп-топи, футболки та шорти.
«Продукцію рекламують Даша Астаф’єва та Michelle Andrade»
Тканину для виробів бренд замовляє у Туреччині, Італії та інших країнах Європи. Постачальники не завжди чітко дотримуються строків, тому зазвичай в компанії роблять замовлення за три-чотири місяці до випуску нової колекції. У такий спосіб формується запас часу, щоб розв’язувати проблеми — наприклад, якщо постачальник надішле тканину з браком.
«Інший виклик для нашого бізнесу — робота з контентом. Можна мати найкращу продукцію, але якщо у вас немає можливості красиво її презентувати, то й покупців буде небагато. Тому ми приділяємо значну увагу створенню фотосесій, постійно шукаємо фахівців, які задовольняють наші вимоги щодо того, як має виглядати товар», — пояснює співзасновниця Rikky Hype.
У 2022 році в компанії запустили кілька рекламних кампаній з зірками, як-от модель та співачка Даша Астаф’єва, дзюдоїстка Дар’я Білодід, співачка Michelle Andrade. За словами Анни Свідченко, це був новий експеримент для бренду, але він виявився вдалим. Завдяки цьому Rikky Hype зміг виділитися серед конкурентів, які здебільшого залучають до реклами блогерів, але не медійних зірок.
«Промокампанії з зірками затверджують статус і вагу нашого бренду в очах клієнтів. А щодо продажів, близько 90% клієнтів нам приносить реклама з Instagram та Facebook», — зауважує Анна.
«Перерахували ЗСУ близько 10 млн грн»
Коли почалася повномасштабна війна, Rikky Hype виплатили працівникам зарплати та бонуси і повністю призупинили роботу. Натомість спрямували зусилля на волонтерську діяльність — ще 24 лютого надіслали на потреби армії 300 000 грн.
У квітні ситуація трохи стабілізувалася, і в компанії знову почали отримувати запити від клієнтів. Тоді вирішили, що час відновлювати продажі. Адже у такий спосіб можна сприяти економіці, забезпечуючи людей робочими місцями та сплачуючи податки.
«Ще до вторгнення у нас була відшита весняна колекція, адже ми завжди готуємо їх заздалегідь. Наступні колекції розробляли уже під час воєнних дій. У травні відкрили виробництво у Києві, на початку червня — у Харкові. Співробітники, які залишилися у місті, були щасливі повернутися до роботи. Ба більше, наразі харківський цех став у кілька разів більшим, ніж тогоріч», — розповідає співзасновниця Rikky Hype.
Щомісяця у Rikky Hype переказують відсоток від продажів для ЗСУ, фокусуються на адресній підтримці окремих бригад. Наразі загальна сума допомоги — 10 млн грн. Кошти спрямували на закупівлю дронів, автомобілів, оптичних приладів, а також іншої амуніції.
У планах бренду — зростати і надалі. Водночас у компанії ставлять за мету забезпечувати таку якість продукції, щоб успішно конкурувати з європейськими виробниками.
«Ми хочемо бачити Rikky Hype як масштабний український мас-маркет у спортивно-повсякденній стилістиці. Будемо збільшувати асортимент і потужності виробництва. Уже зараз працюємо над тим, щоб додати у колекції верхній одяг і взуття, розширити лінійку аксесуарів», — ділиться Анна Свідченко.
Нагадуємо, раніше AIN.Business розповідав історію бренду натуральної косметики VAPA:
Коментарі | 0