Як львівський бренд «Авіація Галичини» заробляє на одязі з цінностями

Присутність на ринку українських виробників одягу щороку збільшується. Про одного з них – марку, що виготовляє «одяг для тих, хто відчуває крила за плечима» – пише журнал «НВ». Зокрема, йдеться про те, як ідеологія перетинається з одягом, як монетизувати таку взаємодію, чому це продається і вже сьомий років залишається в трендах. Журналіст AIN.Business вибрала найцікавіше.

Філософія бренду

«Авіація Галичини» входить до львівського холдингу «!Fest». Після російської агресії у 2014 році, стало зрозуміло, що стиль мілітарі на українському ринку – надовго. Власники холдингу вирішили розвинуту цю тему, адже одягу з гаслами було безліч, але їх посил і якість самих виробів бажали кращого. Ніша була незаповнена. Тому, вже наступного року, у 2015, постав сам бренд. 

Авіація Галичини-1

Як зазначено на сайті компанії, їхній одяг «робить тебе частиною українських цінностей. Трохи розповідаємо про наших, наші традиції і неньку (Україну – прим. AIN.Business»).

Співвласник холдинга емоцій «!Fest» Андрій Худо не помилився. Одяг з військово-патріотичними мотивами одразу почав завойовувати ринок. Перша колекція поло, що складалася з близько 10 моделей з галицькою військовою атрибутикою, швидко продалась. 

PR-директор холдинга «!Fest» Тарас Маселко так підсумовує ідейну нішу львівського виробника одягу: 

«Ідеологія нашого брендування і оформлення полягає в створенні одягу про Україну, про цінності, про українську авіацію як частину нової української армії».

Виробничі потужності компанії сконцентровані у Львові на території «!FESTrepublic». Саме там шиють, кроють та роблять унікальні принти. Штат складається близько зі ста працівників. Географія продажів також розпочалась зі Львова. 

Сьогодні марка налічує 7 локацій. Флагманами залишаються магазини в Львівському аеропорту та в ТРЦ «Гулівер». Особливо популярний серед туристів фірмовий магазин навпроти станції метро «Золоті ворота». Можна зробити замовлення і в інтернет-магазині. Власники бренду кажуть, що ця опція особливо популярна серед української діаспори.

Амбасадори марки

Одяг популярний серед відомих українців. Його підтримують екс-міністр економіки Павло Шеремета, банкір Костянтин Магалецький, письменник та музикант Сергій Жадан. Жадан посідає особливе місце в цьому ряду, адже одна з колекцій присвячена його творчості. Йдеться про одяг з серії «Жадан. Цитати». Це жіночі та чоловічі футболки з уже класичними цитатами поета:

  • «Я люблю цю країну навіть без кокаїну»
  • «Хай правда наповнить наше повітря»
  • «Мене виженуть з пекла за мат і бухло»
  • «Це не понти, це позиція»

Покупці прихильно сприйняли таку колаборацію. У компанії задоволені показниками продажів і коментують результати роботи так:

«Перша партія за 10 днів була абсолютно розпродана. Але люди і далі залишають передзамовлення».

Засновниця фестивалю українських виробників «У пошуках Made in Ukraine» Юлія Савостіна переконана, що одяг з будь-якої колекції марки «Авіація Галичини» – це, передусім, стильний та якісний виріб. Навіть, якщо не брати до уваги стиль мілітарі чи символічне навантаження окремих принтів. 

Цінова політика

Ціновий діапазон марки – від 70 грн за дитячі шкарпетки до 3,5 тис. грн за преміальне худі Syla чи чоловічу куртку М-65 з колекції «Жадан. Цитати». Найпопулярніший товар – футболки. Їх вартість коливається у межах 380−700 грн. За світшот мінімум доведеться заплатити 1 тис. грн, за сукню – півтори. Яскраво-жовтий дощовик From Lviv with Rain коштує 2,8 тис. грн.

Авіація Галичини-2

У 2018 компанія вийшла на річні продажі у 3 млн гривень. У 2020 обсяги зросли вже до понад 7 млн грн, за даними YouControl. З огляду на позитивну динаміку та запит покупців, у 2021 бренд інвестує в розширення лінійки. Таким чином, з’явилось нових 55 моделей.

Міжнародні замовлення – це окремий сегмент продажів. Протягом 2021 року в інтернет-магазині вони зросли на 50%. Найчастіше замовлення отримують з Канади та США. На ці країни припадає понад 60% усіх міжнародних заявок. Далі йдуть країни ЄС, Бразилія, Японія, Грузія та Білорусь. 

PR-директор «!Fest» Тарас Маселко коментую структуру міжнародних замовлень, виходячи з частки української діаспори закордоном:

«Багато купує українська діаспора, а ще більше замовляє, щоб ми надіслали подарунки їхнім рідним та близьким в Україні».

Бестселери та стратегія на 2022 рік 

Дизайнерський портфель компанії складає 40 колекцій. Їх усіх поєднують військово-патріотичні мотиви у найширшому значенні цього слова: від принтів і шевронів до цитат та айдентики окремих українських військових бригад. Асортимент складається з жіночих та чоловічих моделей. Це футболки, куртки, світшоти, худі, дощовики, сукні, комбінезони, нашивки. 

Лідерами у споживачів залишаються футболки колекції «Мрія». Це одяг з принтами найбільшого транспортного літака у світі Ан-225, сконструйованого в Києві. Його ми знаємо як «Мрію». І написи на футболках та поло покликані нам про це нагадати. Звучать вони так: «AN-225 Mriya — Largest Aircraft in the World. Born in Ukraine». 

Рейтинг продовжують колекції Sikorsky, Рондель и Syla. Остання відрізняється особливим функціоналом. Це одяг, де можна вмістити безліч речей: від ключів до планшету. Дизайнер марки Уляна Барабаш згадує, що фінальній версії худі передувало понад 30 прототипів, поки знайшли саме то. До того ж, компанія розмістила модель на краудфандинговій платформі Kickstarter з метою за місяць зібрати замовлень на 7 тис доларів, а отримала – за добу. 

Дитячий одяг компанія запустила у 2017 році. Telesyk Airlines налічує 8 колекцій, що апелюють до казкових героїв, авіації та пейзажів Українських Карпат. У топі – світшоти та футболки.

Щодо планів на майбутнє, компанія обмежується такими прогнозами:

«Продуктова стратегія на 2022 рік передбачає серію новинок, нову колекцію для однієї з авіаційних бригад, оновлення кількох давніх бестселерів, а також створення абсолютно нових для нас продуктів», — підсумовує Тарас Маселко.

Залишити коментар

Коментарі | 0

Пошук