Аналіз ринку в розрізі клієнтів та споживачів дасть можливість оцінити ринок. його об'єм, долі учасників, та зрозуміти яку долю можна «відкусити».
Проаналізуйте ринок та складіть операційний план, дорожню карту розвитку проекту-модель
Для аналізу ринку найкращий ресурс — це Google. Як би це не дивувало. Звісно, ви можете замовити дослідження в спеціалізованих компаній, але зазвичай це досить дорого. До того ж, це має бути довірена компанія. Бо на основі цих досліджень ви будете приймати рішення, де помилка коштує дорого.
Тому я би радила аналізувати ринок самостійно. Це дуже важливо. Кожен фаундер чи СЕО має розуміти середовище, в якому буде працювати. Коли мене друзі питають «А ти можеш мені придумати бізнес-ідею? я відповідаю, що так, але тоді це буде моя ідея» Те ж саме з ринком. Він стане ваш лише тоді, коли ви познайомитеся.
Інформацію можна шукати у відкритих статистичних джерелах: держстат, Crunchbase, НБУ, тощо.
Також інформацію можна отримати за запитом. У нас часто бували випадки, коли ми «стукали» в двері і просили інформацію. Поки нам жодного разу не відмовили. Якщо ви натрапили в інтернеті на дуже корисне дослідження, але воно платне, зв'яжіться з автором чи власником, і запитайте чи можуть вони надати конкретно ту інформацію, яка потрібна вам, без всього дослідження. Повірте, це теж працює. Тож проявляйте кмітливість.
Ніколи не пропускайте такий важливий етап, як аналіз. Навіть якщо вам вдасться зробити фінансову модель і запакувати ідею, прийшовши до професійного інвестора без аналізу, навряд переговори будуть вдалі.
Уже на етапі аналізу ви зможете зрозуміти, чи варта ідея зусиль, чи взагалі ринок перспективний.
Аналіз ринку це завжди креативний підхід. Якщо ви відкриваєте салон краси, ресторан і т.д, то тут аналіз ринку ще включає наприклади економіку фізичної точки. Тобто скільки людей в середньому конкретно в цьому районі проходять повз, виходять на обід/вечерю і т.д. І тут ваш ринок може складатись навіть з кількості конкуруючих закладів поруч на території пари км.
Пригадую з практики кілька кейсів, коли до нас зверталися власники бізнес-ідей з запитом на формування бізнес-моделі. У ході переговорів я ставила стандартні питання, які важливі для розуміння того, якими мають бути припущення та структура фінмоделі. Фаундери придумали дуже крутий продукт і навіть знали коли, і які фічі будуть додавати. Але не розуміли, як продавати, де, та які потрібні ресурси.
Я просила спершу провести аналіз, давала напрямок, де і що копати. В одному з кейсів фаундери зрозуміли, що не хочуть займатися цим бізнесом, бо він дуже складний і має високий поріг входу. Ба більше, тенденції показували падіння ринку, що ще більше посилювало боротьбу за споживача.
В іншому випадку під час аналізу фаундер зрозумів, що хоче займатися іншим продуктом, хоч і дотичним до першого, але з кращими умовами і низькою конкуренцією. Це дало можливість швидше зайняти майже вільну нішу.